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笑呵呵地把灯分给温茹茹和阿梁。

  温茹茹丧头搭脑地提着灯，阿梁也是提不起来兴致。她虽然才来了两天半，但已然把这小摊子当成自己家，看着自家受到威胁，便是提着自己从前想都不敢想的花灯都丧着一张脸。

  温荣也急得抓耳挠腮的：“三妹妹你快别摆弄这些闲事了，快想个法子出来呀！”

  温茹茹看着自己最喜欢的灯，也没了耍玩的心思：“三妹妹，你瞧瞧我娘亲都急成什么样了，你还有心思玩灯呢……”

  “先别急。”温苒苒给自己倒了杯水，坐在硬木板凳上时莫名开始想念傅家马车上那柔柔软软、云朵般的靠椅坐垫来。

  糟糕！富贵迷人眼，她堕落了！当真是由俭入奢易、由奢入俭难……

  她摇摇头甩掉脑子里的念头，喝了口清凉微甜的水，对着孙氏等人缓缓道：“我的的黑糖波波奶茶卖三十文一杯，我每杯成本大概在十三四文左右。柳婶子家以前做过吃食买卖想必应该知晓，这行的利润要是低于五成，那就相当是赔钱白卖。”

  柳婶子赞同地点点头：“温小娘子这话说得不错，是这个理儿。”

  温苒苒笑着继续道：“我这已经算是底价了，别人卖十文钱一杯，怕是连本钱都赚不回来。要么就是水掺得多些，用最差的茶叶沫子，但就算这般那也是一锤子买卖，赚个快钱，长远不了。”

  方才心急如焚的孙氏等人听见这话顿时松了口气。

  温苒苒顿了顿，又道：“不过我这说的都是那些小摊子、小铺子，他们倒是不足为惧，怕的是那些大店，不在乎成本，只用低价把咱们挤兑走了再提价。”

  “啊？”温俊良一拍大腿，“这可不行！三丫头咱家日子如今才刚好，可不能被旁人搅和了！”

  他说着，满腹怒气地抡起铁锹就往出冲：“我这就去砸了他们的店！把他们搅和乱了，就无暇卖奶茶了！”

  温苒苒心头一紧，刚起身要去把人拦住，就见三婶婶已经快手快脚地把人拦下了：“不成，你怎的还像从前那般冲动，明火执仗地砸人店子，你当你还是伯府里头的老爷呢？如今可没人能给你收拾烂摊子。”

  温苒苒听了不禁点点头，还是三婶婶靠谱！

  夸了还没一秒钟，下一刻就见孙氏挪到她跟前小声道：“不过我觉得这也是个法子，不过不能让咱自己去。要不使点银子找些流氓无赖去？这银子我替苒苒你出。”

  温苒苒看着眼珠子提溜转的孙氏不禁愕然，老祖宗说的话都是有道理的，不是一家人，不进一家门呐！

  多亏了她穿来的时候温家败了，要是没败，那自己拿的岂不是宅斗剧本？想想都汗毛耸立。

  “三婶婶！你想什么呢，咱可是正经生意人！”温苒苒扶额，坐下咕咚咕咚喝了好大一杯水。

  真是不让人省心！

  温荣揉揉脑袋，什么法子都想不出来，见着三妹妹将水喝完了，赶忙又去给倒了一杯来。

  温苒苒看着温荣，万万没想到如今这棵“独苗苗”反倒能让她省心些。

  “咱们的东西在这摆着，生意红火，其他人自然眼热，有钱还能不赚？谁也不是傻子呢！”

  孙氏看着她气定神闲的模样忍不住道：“苒苒你早就知道有这一天了？”

  “三婶婶您这是关心则乱。”温苒苒拉着她坐下歇歇，又看看温茹茹，“三婶婶二姐姐，你们仔细想想，以往京中若哪家出了个什么时兴的花样、首饰、布料，别的布行、首饰铺子是不是也争先恐后地跟着出同样的？也是比着压价格、抢客人抢生意，生怕自己晚了一步，赶不上赚这份钱。”

  孙氏与温茹茹对视了一眼，齐齐看向温苒苒点点头：“对对对！”

  温苒苒笑着道：“现成的例子摆在那，是三婶婶和二姐没注意。”

  “那、那咱们如今如何是好啊！”温茹茹扁着唇出声，“这群人当真可恨，这跟剽窃人家的诗文有何区别？”

  “二姐姐你别气。”温苒苒笑眯眯地拍拍她的手，“你想想，最开始出新花样的那家可倒了？若是没倒，那他们是如何应对的？”

  温茹茹听了，蹙起眉、抿着唇开始认认真真地思索起来。

  “诶？”不久后，温茹茹皱巴巴的小脸忽地展开，面色都晴朗了起来，“我想起来了！我记得去岁冬日，京中时兴起一种庭园小景图金簪，是对着一幅古画上的雕栏花草制成的，很是精美有趣！”

  “对，我也记得。”孙氏回想起当时的宴会诗会，贵女夫人们都上都戴着相似式样的金簪，谁若是没有，那可是要遭人白眼的！

  温茹茹又道：“我记得是傅家的付金钗最开始卖的。”她托着下巴仔细想了想，“后来傅家又出了榴枝双鸟图金簪，也是出自古画……他家后来出了不少金银簪子、金银牌环，都是出自古画，花鸟虫鱼，什么都有！”

  孙氏琢磨着，忽地眼前一亮：“那苒苒的意思是要像傅家那般，每隔一段时间

  就出些新花样，把流失的客人拉拢回来？”

  “诶？这法子不错！”温茹茹细细想了想也乐呵呵地道，“是他们跟着咱们学，总是落在咱们后头的，我们无论如何都快他们一步！”

  “对！”

  除了黑糖波波奶茶，还有桃桃麻薯茉莉茶、以后还有橘子茉莉茶、红薯牛乳、栗子奶茶、芋泥波波奶茶、厚芋泥牛乳……

  花样多着呢，卷不死他们！

  温俊良与温荣、柳婶子和阿梁，此刻也都恍然大悟。

  温苒